La segmentazione psicografica

La metodologia della segmentazione psicografica si fonda sull’analisi dello stile di vita del target, cercando di collegare i comportamenti espressi nei confronti di un prodotto/servizio con le attività svolte, gli interessi e le opinioni, è volta a stabilire un nesso tra il comportamento di acquisto e le variabili di personalità.

Lo stile di vita si articola intorno a tre livelli di analisi più o meno vicini all’atto di acquisto, ovvero:

• valori individuali
• attività, interessi e opinioni
• prodotti acquistati e consumati

In questo contesto, la segmentazione comportamentale si focalizza espressamente sul comportamento di acquisto, prendendo in considerazione:

• il tipo di utilizzatore
• il tasso di utilizzo del prodotto
• le occasioni di acquisto
• il livello di fidelizzazione
• la sensibilità agli elementi di marketing