La segmentazione psicografica2018-06-11T12:39:43+00:00

La segmentazione psicografica

La metodologia della segmentazione psicografica si fonda sull’analisi dello stile di vita del target, cercando di collegare i comportamenti espressi nei confronti di un prodotto/servizio con le attività svolte, gli interessi e le opinioni, è volta a stabilire un nesso tra il comportamento di acquisto e le variabili di personalità.

Lo stile di vita si articola intorno a tre livelli di analisi più o meno vicini all’atto di acquisto, ovvero:

  • valori individuali
  • attività, interessi e opinioni
  • prodotti acquistati e consumati

In questo contesto, la segmentazione comportamentale si focalizza espressamente sul comportamento di acquisto, prendendo in considerazione:

  • il tipo di utilizzatore
  • il tasso di utilizzo del prodotto
  • le occasioni di acquisto
  • il livello di fidelizzazione
  • la sensibilità agli elementi di marketing